영업팀 전체를 아우르는 협업
영업은 본질적으로 협업이 필요한 분야입니다. Lucid는 영업 담당자가 고객 성공, 솔루션 엔지니어링 및 마케팅 담당자와 협력하여 거래를 성사 시킬 수 있도록 지원합니다.
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영업팀의 Lucid 활용법
첫날부터 고객 참여 유도
고객 탐색 워크숍을 통해 고객에게 긍정적인 첫인상을 남기고, 고객의 목표와 불편 사항을 파악하고, 타임라인을 수립하세요.
전략적 계정 맵과 계정별 계획 수립
CRM 데이터를 이해하여 주요 관계를 파악하고 방해자, 챔피언, 의사 결정자를 식별할 수 있습니다. Salesforce 통합을 사용하여 이 프로세스를 자동화하세요.
거래 검토 프로세스와 QBR 수립
계정별 계획을 수립하여 리더십을 강화하고, 효과적으로 거래를 검토하여 거래를 성사시키는 전략을 수립하세요.
주요 영업 프로세스 문서화
영업 프로세스 표준화를 통해 영업 담당자들의 역량을 강화해 전략적인 영업 활동을 지원하세요.
소통을 위한 공유 공간 구축
팀 스페이스를 사용하면 계정별 계획, 팀 목표, 팀 진행 상황 및 문서를 보관할 수 있는 단일 정보 소스를 만들 수 있습니다.
"Lucidchart 덕분에 이전에는 불투명하고 복잡했던 상황을 이제 명확하게 파악할 수 있습니다. 한 단계 더 심층적으로 살펴볼 수 있죠. 저는 매일 평균적으로 150건 정도의 거래를 관리합니다. 하지만 Lucidchart를 사용하면 거래 성사에 필요한 핵심 의사 결정자를 즉시 식별할 수 있습니다."