営業部全体でのコラボレーション
営業の本質はコラボレーションにあります。Lucid は、営業担当者がカスタマーサクセス担当者、ソリューションエンジニア、マーケティ ング担当者と調整して成約を実現するのに役立ちます。
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営業チームによる Lucid の活用方法
初日から顧客を魅了
顧客との対話型問題発見ワークショップを開催して鮮明な第一印象を残し、目標と問題点を明らかにして、スケジュールを確立します。
戦略的なアカウントマップとアカウント計画を作成
CRMデータを活用することで、重要な関係性を把握し、取引に懐疑的な人、支持者、意思決定者を見つけることができます。Salesforceのインテグレーションを活用することで、このプロセスを自動化することが可能です。
取引レビューと QBR の開催
上司にアカウント計画を迅速に伝え、効果的な取引レビューを実施して、最終的に成約を実現するまでの方法を戦略化します。
主要な営業プロセスを文書化
営業プロセスを標準化することで、チームが規模を拡大し、担当者がより戦略的に営業できるように支援します。
つながるための共有スペースを構築
チームスペースを使用すると、アカウント計画、チームの目標や進捗状況、文書を保管するための信頼できる唯一の情報源を確立できます。